超级经销商第57期--访万帮车业集团执行董事邵丹薇-搜狐汽车

 

集团的灵魂源自企业文化,"诚信德广、只争第一"八个字诠释了万帮金之星车业特有的冠军文化,"经营创新"作为集团的永恒旋律,使万帮在每一场"战役"中都创造着属于自己的奇迹。奔驰品牌一天半完成订单404个;雪佛兰展厅开业前便销售百辆新车;个店在售后没有修理车间的情况下,售后产值达一百多万……万帮金之星车业集团执行董事邵丹薇女士用一个又一个的奇迹告诉我们,"内炼"才是企业发展的源动力源。

邵丹薇

邵丹薇:“内炼”冠军文化 缔造奇迹之师


德合融资租赁为集团注入新动力:融资租赁这个普通消费者并不是很了解的概念,如今已经成为了万帮集团发展的又一块拼图—德合融资租赁。买车或许对很多人来说再熟悉不过,可租一辆永久属于自己的汽车或许并非很多人会去尝试。作为全国第四家、江苏首家获得汽车融资租赁营业执照的汽车经销商集团,万帮让"汽车融资租赁"这项新产品出现在了消费者的视野里。
  未来定义高端品牌发展战略:江苏最大的汽车经销商之一万帮车业,旗下已拥有凯迪拉克、别克、奔驰、现代等12个汽车品牌,全面覆盖从自主到高端品牌。随着购车人群中中产阶级对高端品牌需求的日益壮大,万帮更将未来战略的发展中心向中高端、豪华品牌倾斜。"集团下面还有十几家以豪华品牌为主的高标准4S店要建,万帮在一年之内将陆续建立十几家以豪华品牌为主的高标准4S店,建成后集团产值预计将再上个一百个亿台阶,将达到二百五十亿的区间。"邵丹薇同表示……[详细]

      万帮金之星车业集团是江苏最大的汽车经销商集团之一,目前代理15个汽车品
      牌,共有39个专营店。自2010年起连续三年入选“双百”,即产值过百亿、规模入百强。2012年在全国汽车流通协会评选的百强经销商排名中位居全国第十六位。其中位于南京的北京现代江苏万帮专营店年销量一万台,是迄今为止全球单店最大年销量。

冠军文化

  打造核心竞争力

与同样的汽车品牌店经销商相比,在相同模式、技术背景下,集团的核心竞争力只有唯一一个通道,那便是执行力。而执行力靠什么保障?万帮给出了自己的答案:文化。在万帮的企业文化中有着属于自己八字谨言"诚信德广、只争第一","这是一种冠军文化,是多数人影响少数人,让大家感同身受的氛围。"邵丹薇说到,文化促进团队的执行力,集团在全国能够取得较高的盈利表现也正是靠执行力打造来实现的。……【详细信息】

万帮金之星执行董事邵丹薇
万帮金之星执行董事邵丹薇
Q:汽车租赁对于万帮的意义是什么?

A:从集团的发展角度上讲,一方面是增加一个利润的来源点,更重要的是为消费者提供更好的销售工具。长期以来,万帮集团立足于在汽车行业,致力于更深层次的发展,多一个融资租赁的渠道,实际上在商业模式上,将使集团比他人多一个很难复制的点。例如集团下的一些产品,让利很多不仅损害品牌形象,也会造成公司利润面的整体下滑。通过融资租赁产品,自我来包装,可以随心设计符合集团的产品...[更多]


Q:万帮未来在品牌引进上有没有打算引进一些其他的高端品牌?

A:我们集团的品牌集中度非常高,集中在少数几个品牌上。比如说奔驰、现代,我们喜欢在一个品牌上深入挖掘下去,这对管理有很大的好处。与新增加品牌相比,我们更愿意在既有的品牌里加大战略合作...[更多]


Q:您是如何看待经销商在三、四线城市的发展?

A:三线城市虽然竞争没有一线城市激烈,但是资金的投资都是相同的,在同等成本基础之上,大城市更容易在市场蛋糕中分得一定份额。比如常州一家奔驰店店面2012年可以达到3800台的销量...[更多]


Q:对于高端品牌在中国市场未来的发展您是如何看待?

A:在中国的特定文化背景下,我觉得高端品牌在中国市场未来的发展增长将会大于欧美,中国人也非常看中在群体中的社会地位,一辆豪华轿车有助于提升他在群体中的社会地位,作为豪华品牌,当它的价格和经济型轿车区别不大时,都会促使其慢慢走进寻常百姓家。优秀的品质保障、悠久的品牌历史...[更多]

积淀

  只为更远的前行

作为发展中的集团,万帮的发展理念是做"强",而不是追求做"大"。而做强之后,项目的选择余地也大大变广,因此,万帮坚持适度扩张。同时,万帮也为自己定下了"走走停停"发展道路。"在现在这个充分竞争的时期,如果不发展,市场很快便会没有了你的声音。"在邵丹薇看来,当集团扩张到一定阶段,就会产生"边际效益递减",一定会牺牲部分效率,但是规模优势又能弥补牺牲的效率,为了尽可能……【详细信息】

万帮金之星执行董事邵丹薇
万帮金之星执行董事邵丹薇
Q:万帮立足市场的根本原因是什么?

A:我觉得是文化,是执行力,这才是一个企业的核心竞争力。模式这种东西很容易学,根本也没有秘密,和同样的汽车品牌经销商在同样的模式、技术背景之下,我的执行力比别人强。但是执行力靠什么保障呢?并非要靠监督,在我觉看来执行力靠的企业文化,万帮的拥有着“诚信德广、只争第一”的冠军文化,这是一种是多数人影响少数人...[更多]


Q:您所带领的团队他们最大的特点是什么?

A:我们企业是一个非常善于创新的团队,经营创新是我们企业永恒的旋律,每个月创新交流也是我们文化不可或缺的一种形式。每个月集团中层管理干部、一线总经理们聚在一起,每个人都要讲你所想到的创新有什么,并将其证明给同事们看,大家甚至会现场批驳,亦或立即复制。这是一个良性竞争的氛围,这种文化我本人很享受,我相信我们团队也很享受。不创新人就失去了学习的动力...[更多]


Q:对于即将实施的汽车三包,您有怎样的看法?

A:实际上作为我个人来说,是非常欢迎三包法的出台,因为原来维权没有一个依据,对于过度维权经销商很是苦恼。作为万帮,对于客户的问题本来就是跟踪到底,也从来没让客户吃过亏。目前万帮针对三包,现在也积极增加配件的供应,加强诊断、提高一次性修复率,强化技术机组的故障判断,完善前期PDI检测的过程。在这几个环节全部做好,再加上有法可依,有据可查,我们感觉不仅对消费者有利,同时也能节约处理纠纷...[更多]

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